올해 세계에서 가장 인기 있고 패셔너블한 브랜드를 꼽자면 Skims가 확실히 그 목록에 올랐습니다.
'온라인 톱 셀러브리티' 킴 카다시안의 브랜드로 이후 펜디, 스와로브스키와 합동 빅뱅을 펼치며 NBA 협력이 스포츠계에 파고들었다. 더욱이 스킴스는 2019년 설립된 브랜드로 패션 브랜드 톰 포드, 아웃도어 브랜드 파타고니아보다 더 높은 가치 40억 달러에 달했고, 타임지에서도 '가장 영향력 있는 기업 중 하나'로 평가했다.
이제 스킴스는 국내 SNS에도 조용히 안착하고 있다. 동시에 해외 구매 상품으로도 인기를 끌며 일부 의류 공장 매장을 유치해 '플랫 교체 모델'을 출시하기도 했다. 이 열기는 사람들로 하여금 미는 손이 고의적으로 "차원 감소 타격"을 가져왔는지 궁금해하게 만듭니다.
국내든 해외든 네트워크 레드 브랜드는 결코 드물지 않지만 대부분 단명하는 브랜드라고 합니다. Skims가 대중과 자본 시장 모두에서 그토록 성공하고 인기를 얻은 이유는 무엇일까요? 인터넷 연예인이라는 꼬리표가 사라질 때, 스킴스의 성공 원인은 무엇일까?
인터넷 연예인 아이템은 오래전부터 많았지만 스커트는 '신의 드레스'로 불리며 국내외 주요 SNS에 등장할 수 있는데, 이는 분명 쉽지 않다.
미국 리얼리티 TV 스타 킴 카다시안(Kim Kardashian)의 바디수트 브랜드 스킴스(Skims)는 지난 2019년 9월 론칭해, 설립된 지 3년여가 넘는 기간 동안 2022년 매출 4억 달러를 달성했다. 지난해 투자자들은 이 브랜드를 32억 달러로 평가했다.
가운데의 Kim Kardashian은 SKIMS를 착용하고 있습니다. 도쿄 올림픽과 베이징 동계 올림픽에서 영 SKIMS는 미국 대표팀 속옷 브랜드로 선정돼 당시 뜨거운 화제를 불러일으켰다.
2021년 오랫동안 예열된 'Fendi x Skims' 공동 브랜드 캡슐 시리즈가 정식 LOOK을 출시하고 판매를 시작했다. 이는 펜디가 지금까지 선보인 가장 획기적인 공동 브랜딩 시도라 할 수 있다. Fendi와 SKIMS의 협력은 새로운 마케팅 돌파구를 열었고, SKIMS도 사치 패션계에 정식으로 등장해 브랜드 가치가 자명하다.
같은 해 11월 Kardashian은 SKIMS가 곧 중국을 시작으로 상하이와 홍콩에 실제 매장을 오픈하는 등 아시아 시장에 진출할 것이라고 발표했습니다.
2022년에는 SKIMS가 Apple, Amazon, Balenciaga 등 업계 리더들과 함께 Time지가 발표한 '2022년 가장 영향력 있는 100대 기업' 목록에 포함되었습니다.
SKIMS는 2024년 상반기 로스앤젤레스에 첫 번째 플래그십 스토어를 오픈하고, 이어 뉴욕에 두 번째 플래그십 스토어를 오픈할 계획이다. SKIMS의 공동 창립자이자 CEO인 Jens Grede에 따르면 "Apple 및 Nike와 마찬가지로 앞으로 전 세계 어디든 Skims 매장이 있을 것입니다."
하늘 아래 새로운 것은 없고, 인터넷 유명인들이 자신의 제품을 시작하고, 소셜 미디어가 인기 브랜드를 만드는 것은 드문 일이 아닙니다. 그러나 아무리 많은 마케팅을 하더라도, 심지어 수억 명의 소셜 미디어 팔로워라도 5년 이내에 수십억 달러 규모의 브랜드를 만들 수는 없습니다.
SKIMS의 성공은 예측할 수 없지만 조짐은 있다. 오늘은 인터넷 셀러브리티 브랜드부터 "글로벌 100대 브랜드"까지 SKIMS 제품과 마케팅 경로가 어떻게 진행되는지 분석해보겠습니다!
1. 속옷 및 보정속옷 시장 수요는 여전히 강세
전 세계 보정복 및 속옷 회로의 성장은 여전히 강력하며 전 세계 소비자 수요도 여전히 강합니다.
얼라이드마켓(Allied Market) 조사에 따르면 글로벌 란제리 시장은 2025년까지 매출 3,253억6,000만달러에 이를 것으로 예상되며, 시장 기회를 감지한 국내 브랜드들이 잇따라 해외 진출에 나섰다.
인사이드·아웃사이드, 바나나 인사이드 등 다수의 국내 제품이 일정 규모로 성장한 뒤 해외 시장 개척과 신규 시장 진출도 모색하기 시작했다.
소비자의 입장에서 볼 때 전통 속옷 업계의 프린트와 디자인은 대부분 표준 모델의 몸매를 기반으로 하지만 모든 여성이 빅토리아 시크릿 엔젤의 완벽한 몸매를 갖고 있는 것은 아니다. 남을 기쁘게 하는 것에서 자신을 기쁘게 하는 것으로 변화하면서 속옷 시장에는 새로운 수요가 생겼습니다.
2. SKIMS의 마법은 무엇입니까?드레스?
SKIMS의 독창적인 브랜드 영감은 디자인과 테일러링에 적합한 제품을 찾는 데 어려움을 겪은 김씨 자신의 어려움에서 비롯되었으며, 원단 선택, 커팅 및 스티칭, 염색 등 다양한 측면에서 원하는 쉐이프웨어를 직접 디자인하고 제작했습니다.
(1) 그렇다면 SKIMS의 특별한 점은 무엇입니까?
01 다양한 색상과 사이즈
SKIMS의 브랜드 컨셉은 'Solutions For Every Body' 펜티뷰티가 40가지 색상의 파운데이션 SKIMS를 출시한 것처럼 처음부터 포용성에 중점을 두었습니다.
SKIMS의 핵심 쉐이프웨어 제품 중 상당수는 다양한 피부 톤과 모양을 가진 소비자의 요구를 충족시키기 위해 xxs부터 4x까지 다양한 사이즈를 포괄하는 9가지 누드 색조로 제공됩니다.
02 편안함에 집중
SKIMS는 부드러운 실크와 신축성 있는 벨벳 원단으로 제작되어 집에서나 캐주얼하게 착용 가능합니다. 패션 센스와 피부 친화적인 경험이 결합됐다고 할 수 있다. 팬데믹 기간 동안 편안함과 시크함이 결합된 SKIMS의 매출이 급증했습니다.
김 작가만의 미학이 SKIMS 제품에 완벽하게 반영되어 있으며, 흙빛 컬러 매칭과 산뜻한 테일러링으로 브랜드가 추구하는 미니멀한 미학을 보여줍니다.
03 의복의 정의와 행사의 경계를 모호하게 한다
SKIMS는 속옷, 보정속옷, 홈웨어의 경계선 통합을 전문으로 하며 하이테크 디자인과 지속적인 편안함을 결합합니다.
과거 쉐이프웨어는 절제되고 논란이 많은 옷에 가까웠지만 SKIMS는 쉐이프웨어를 집에서 입을 수 있는 홈웨어로 변화시켜 소비자에게 보다 편안하고 다양하며 안전한 솔루션을 제공하여 많은 사람들로부터 인정을 받았습니다.여성.
SKIMS의 풍부한 제품 라인도 독특한 장점이라는 점에 주목해야 합니다. 현재 SKIMS 제품에는 속옷, 원피스, 보정속옷, 잠옷, 겉옷, 바지,드레스, 니트웨어 및 기타 카테고리, 그리고 작년에는 풀 사이즈 비키니 및 기타 제품으로 만든 속건성 원단과 재활용 소재로 출시된 수영복 트랙에 진출하여 SKIMS가 선택의 폭이 더욱 넓어졌습니다.
3.마케팅의 최고인 카다시안을 위한 브랜드 마케팅은 어떻게 해야 할까요?
브랜드 포지셔닝에 어려움을 겪고 있는 빅토리아 시크릿과 같은 전통적인 란제리 브랜드에 비해 SKIMS는 출시 이후 강력한 추진력을 유지하며 새로운 세대의 소비자들과 긴밀한 관계를 유지해 왔습니다. 3억 6천만 명의 인스타그램 팔로워를 보유한 김 창업자는 자연스럽게 브랜드에 많은 노출을 가져올 뿐만 아니라 그의 영향력을 활용하여 일련의 강력한 마케팅 이벤트를 추진합니다.
Kim Kardashian이 마케팅 분야에서 탁월한 점은 전통적인 광고에 돈을 쓰지 않고 충성도 높은 소셜 미디어 팔로잉을 활용한다는 것입니다. 젊은이들에게는 젊은 소비자들 사이에서 열기를 일으킬 수 있는 세상이 있고, 시장에서 발언권을 장악할 수 있는 세상이 있습니다.
중년 남성이 그녀의 주요 팬일 것이라고 예상할 수도 있지만 실제로 수백만 명의 Kim Kardashian 팬은 15세에서 55세 사이의 여성입니다. 여성은 자신의 생활 방식, 돈을 쓰는 방법, 휴가를 어디로 가는지, 무엇을 하는지 관찰하는 것을 좋아합니다. 그녀는 입는다. 이들 팬 중 다수는 자신의 의상과 스타일을 따르는 사람들이며 SKIMS의 시드 사용자이기도 합니다.
현재까지 SKIMS의 소셜 네트워크 팔로워는 670만 명이 넘습니다. 여기에는 인스타그램 팔로어 510만 명, 트위터 팔로어 118,000명, 페이스북 팔로어 391,000명, 핀터레스트 구독자 19,500명, 유튜브 구독자 35,900명, 틱톡 팔로어 110만 명이 포함됩니다.
01 유명인과 협력해 SNS 장악
SKIMS 브랜드의 가장 큰 강점 중 하나는 바로 김 자신이다.
그녀의 영향력을 바탕으로 스타트업 브랜드는 초기 단계의 스타들과 협업할 수 있는 많은 마케팅 기회를 얻을 수 있다. SKIMS는 Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie 및 Indya Moore와 같은 유명인과 작업해 왔습니다. 더 많은 빅토리아 시크릿 슈퍼모델, 가수들이 광고 블록버스터 촬영에 초대돼 우려를 낳고 있다.
예를 들어, 최근 SKIMS는 인기 아이스스파이스 소녀 레이(raye)와 기타 가수 및 스타들을 초대하여 브랜드의 새로운 광고 시리즈를 촬영했습니다.
SKIMS는 또한 이벤트 마케팅에 유명인의 영향력을 활용합니다. 브랜드의 올해 밸런타인데이 한정 시리즈는 미국 인기 TV 시리즈 '화이트 로터스 리조트'의 시모나 타바스코와 베아트리체 그라노를 초대해 이 그룹의 '발렌타인 데이 블록버스터'를 SKIMS로 촬영해 SKIMS의 열기를 이해했다.
또한 김 본인은 SKIMS의 영혼이자 창립자일 뿐만 아니라 브랜드의 가장 설득력 있는 대변인이기도 하다.
그녀는 Rihanna가 Fenty에 참여한 것처럼 소셜 미디어에 자주 게시물을 올려 자신의 제품을 소개하고 브랜드에 진정성과 책임감을 더합니다. Kardashian 가족과 그 유명인 친구들도 거리 사진에서 종종 SKIMS를 착용하여 사실상 서클을 통해 브랜드 영향력을 확대합니다.
(리한나) 펜티처럼요. Kardashian 가족과 그 유명인 친구들도 거리 사진에서 종종 SKIMS를 착용하여 사실상 서클을 통해 브랜드 영향력을 확장합니다.
02 빌딩탈지사회적 화폐로
SKIMS는 수많은 여성들의 주목을 받고 있습니다. 현재 'SKIMS 평가'와 같은 동영상은 Youtube 및 Tik-Tok에서 매우 풍부하며 SKIMS는 해외 블로거, 소셜 네트워킹 및 동영상 플랫폼에서 '트래픽 비밀번호'가 되었습니다.
2년 전, SKIMS 체형 영상은 현재 조회수 1,000만 건을 돌파했습니다. 최근에는 SKIMS의 새로운 피팅 및 평가 동영상 시리즈도 두 달 만에 수백만 조회수를 기록했습니다. 중국에서 가장 인기 있는 잔디 공유 커뮤니티 플랫폼인 Small Red Book에서 "SKIMS"를 검색하면 수만 개의 실제 평가를 공유할 수 있습니다.
SKIMS가 거부할 수 없는 트렌드가 되면 소셜 네트워크의 어린 소녀들이 이 패션 소용돌이에 빨려 들어갈 수밖에 없으며, 압도적인 리뷰 속에서 Amway와 잔디, SKIMS 검색 및 주문이 상당한 성장을 이루었습니다.
03 Weave Tik Toker의 영향력 네트워크
SKIMS의 소셜 미디어 마케팅 도구 중 하나는 소셜 미디어에 콘텐츠 제작자로 구성된 진정한 군대를 보유한 인플루언서입니다.
TikTok의 레이아웃에서 SKIMS 채널의 각 TikTok은 KOL에서 최신 제품 출시를 소개하는 비디오를 촬영하고, 제품 스타일링 방법을 보여주고, 가장 좋아하는 SKIMS에 대해 이야기하거나 팬들을 GRWM에 참여하도록 초대합니다(유사한 비디오 콘텐츠의 일종). 비디오 세척).
이 콘텐츠는 @skims 태그 아래에 표시되어 게시를 위해 동영상이 브랜드에 전송되었음을 나타냅니다. 그런 다음 제작자를 태그하여 이 형식으로 동영상 블로거와 상호 작용할 수 있습니다.
04 주제마케팅
SKIMS는 자연스럽게 태그 마케팅도 진행합니다. TikTok은 가장 인기 있는 #SKIMS뿐만 아니라 #SKIMStryon, #SKIMSswim, #SKIMShaul, #SKIMSdress와 같은 보다 제품별 콘텐츠도 보유하고 있습니다.
소셜 미디어에서 해시태그를 실행하면 해당 주제를 팔로우하는 사용자가 해당 해시태그를 사용하는 모든 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있으므로 후속 트래픽 스트림을 쉽게 활용할 수 있습니다. 특정 해시태그를 반복하는 것은 더욱 입소문이 나기 때문에 결국 tik tok, instgram, YouTube와 같은 플랫폼 사용자는 가장 인기 있는 해시태그를 모방하게 됩니다.
Kim Kardashian 자신의 경험은 매우 극적이지만 누구도 그녀의 마케팅 재능을 부인할 수 없습니다. SKIMS는 글로벌 리더인 Kim의 후원을 받아 로마에서 탄생한 브랜드입니다. 따라서 동종 씨내의 브랜드가 SKIMS의 마케팅 전략을 완벽히 카피하여 해외 진출은 불가능하지만, 참고할 수 있는 마케팅 아이디어가 부족하지 않다.
4.DTC 브랜드의 다양한 영감
대부분의 브랜드는 Kardashian과 같은 유명하고 영향력 있는 창립자 뒤에 있지 않지만 SKIMS의 마케팅 아이디어는 바다의 란제리 브랜드를 분석할 가치가 있습니다.
(1) 브랜드 컨셉은 Z 시대의 다양하고 개인화된 미적 취향과 가치를 수용해야 합니다.
과거에는 "비표준" 소비자가 브랜드에 의해 거의 보이지 않거나 의도적으로 무시되는 코끼리였습니다. 이제 여성해방이라는 사회적 개념과 포용이라는 미학적 개념이 상업시장에서 물리적 브랜드를 통해 뒷받침되고 있다. SKIMS와 Savage x Fenty로 대표되는 쉐이프웨어/언더웨어 브랜드는 주류 언더웨어 브랜드가 무시하는 다양한 체형과 성별의 소비자를 완벽하게 수용합니다. 완벽한 악마의 몸 주류 미학 서사를 위해 과거를 깨는 브랜드 제품의 힘으로. 최고 흐름 네트워크 레드, 성숙한 계층적 마케팅의 영향과 결합하여 SKIMS 제국이 탄생했습니다.
(2)다른 사람의 도움을 받아 영향력을 활용하십시오.
예산이 충분한 브랜드는 다양한 규모의 Kol과 협력하고, 헤드스타, KOL에서 TikTok 및 기타 플랫폼에 이르기까지 계층적 레드 마케팅 매트릭스를 채택하고, 브랜드 포지셔닝에 맞는 사람을 선택하고, 다양한 협력을 수행하고, 신속하게 형성할 수 있습니다. 브랜드 잠재에너지.
스타플로우 지원이 없다면 관련 KOL 영향력을 활용하는 것이 더 필요합니다. SocialBook은 북미, 유럽, 남미, 동남아시아, 호주, 뉴질랜드, 중동 및 기타 세계 8개 지역의 기술, 전자 상거래, 게임, 금융, 뷰티, 패션, 홈, 소셜 네트워킹, 식품, 관광 등 다양한 산업 분야에서 귀하의 브랜드에 전문적인 해외 마케팅 서비스를 제공합니다.
게시 시간: 2024년 9월 10일
